浙江斯帝特新能源公司，近幾年產品賣點層出不窮，從“健康抗菌”到“全程保熱”再到“光熱創新科技者”及輪回到“抗菌”，由于產品賣點不斷變換，讓消費者無法對斯帝特這一品牌形成深刻印象，也就是說斯帝特沒有形成的一個屬于自己的企業品牌形象，可以讓社會及消費者對其一目了然。 我們分析認為，斯帝特不具備龍頭企業的實力，如何能夠脫穎而出，惟一的方法就是必須將它自身獨有的優勢放大、放大、再放大。經過我們對斯帝特企業全面了解，發現了一個很大的亮點。這個亮點就是其在南昌大學游泳館有一個太陽能工程，集熱面積達到2700平方米，日供熱水200噸。并且經過上網比對和查詢相關資料發現這個游泳館的太陽能的集熱面積和供熱水量全國最大。這就是一個新聞點啊！
一開始我們的立意點是依2700平方米面積，將斯帝特打造成“太陽能熱水航母”，但經過推敲后，感覺這樣并不貼切，只能說明這個工程是最大的，卻不能進一步表明斯帝特的特色。經過思考又改為“太陽能熱水航母制造商”，想以此樹立專業、高端形象，讓人一提到太陽能熱水工程就想到斯帝特，正如一提到大飛機就想到法國的空客公司，從而提升斯帝特的品牌形象，跳出紅海建立藍海定位，在受眾心目中成為大型工程的標桿，擴大工程業務。
但我們并沒有僅限于此，繼續了解情況，想進一步挖掘出更有價值的東西。結果，我們又了解到，除了南昌大學這一游泳館太陽能工程外，斯帝特還承接了海寧體育館和嘉興學院游泳館工程，并且正在競標第七屆全國城市運動會江西奧體中心游泳館太陽能工程。在游泳館行業，斯帝特有這么多太陽能工程，完全說明它在游泳館太陽能工程方面已經積累了豐富的經驗，也能表明它具備了游泳館太陽能工程的實力。 同時，我們又對行業進行了分析，經過分析認為。隨著社會化分工越來越細，太陽能熱利用行業也同步進行著進一步的細分，面臨第三次，四次，甚至五次的細分，分的越細，意味著行業發展程度越高。 我們可以預見，未來的太陽能市場將會從現在的簡單農村、工程、城市、國外市場的分類，可以細分為部隊、學校、醫院、體育、賓館、養殖等成千上百個專業化市場。也就意味著將有成千上萬個“第一”誕生。所以隨著市場的不斷細分，每個企業都可以成為專業化的第一品牌。 當然，細分市場還有主動和被動之分。只有你去主動將市場細分了，你才有話語權，“被細分”則仍然改變不了追隨者、夾心層的困境。 如果一個企業在較長一段時間內專注在一個領域，或者是一個細分的領域，就可能做成專業的代表。在這個專業領域你的企業就擁有了發言權，就有了別人無法取代和超越的地方，企業也就能牢牢地站穩腳跟擴展市場。現在不少太陽能企業都在逐步將自己的產品進行整合改造，在某一領域內打造自己的拳頭產品和優勢產品。 那么，在游泳館領域，太陽能工程做的最多的，做的最大的，目前也只有斯帝特一家，太陽界認為它在這一領域占據了絕對優勢。并且目前全國有上千家游泳館，每年都在繼續遞增，由于其耗能大，很多游泳館正在改變能源方式，太陽能供熱水成了首選。斯帝特如果緊緊抓住這一領域的市場，也是一個很了不起的工程。
最后，我們緊緊抓住斯帝特這一獨特優勢，將其定位為“游泳館太陽能工程專家”這一定位明晰了企業定位，結果在不到一年的時間里，共承建了8個游泳館太陽能工程。
傳播效果：
1、通過此次公關活動與傳播，奠定了斯帝特在行業內“太陽能游泳館專家”的品牌定位，成為“太陽能游泳館”的代名詞。
2、新聞發布會與南昌大學校方結合，并邀請了行業的領導參加，通過使用方——南昌大學的肯定，以及行業專家的高度認可，加強了斯帝特太陽能游泳館案例技術成熟性。
3、通過在社會媒體的系列宣傳，有力提高了斯帝特的影響力與美譽度，重要的是對市場開拓提供了可靠的視頻與平面資料。
在網上搜索到如下標題：
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游泳館行業將掀太陽能熱利用風暴
江西建成國內最大太陽能游泳館
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全國最大太陽能游泳館落戶南昌大學游泳館
全國最大太陽能游泳館落戶江西南昌 節電百萬度
斯帝特太陽能發布實施LC能源替代戰略
太陽能進入市場細分時代
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太陽能游泳館的節能“年鑒”
斯帝特太陽能舉行南昌大學游泳館工程周年慶
太陽能游泳館節能減排效果明顯
斯帝特平面媒體發布情況
序號 媒體 標題 字數 時間 版面
1 中國房地產報 太陽能游泳館節能“年鑒” 1731 4．12 26版案例
2 中國能源報 江西建成國內最大太陽能游泳館 271 4．5 22版太陽能
3 中華工商時報 太陽能市場進入細分時代 778 3．31 3版財經新聞
4 中國消費者報 南昌大學擁有全國最大太陽能游泳館 1012 4．7 B4渠道市場
5 中國財經報 太陽能游泳館節能效果明顯 779 4．7 4版電器
6 中國信息報 全國最大太陽能游泳館在江西建成 1012 4．19 3版流通版
7 中國質量報 江西建成國內最大太陽能游泳館 1012 4．2 6版消費時代
8 江南都市報 全國最大太陽能游泳館在江西建成 1012 3．31 D51消費資訊
9 信息日報 全國最大太陽能游泳館落戶南昌 217 3．27 13版新聞超市
10 南昌晚報 全國最大太陽能泳館落南昌 1096 3．27 2版南昌報道
11 江西商報 南昌大學建成全國最大太陽能游泳館 429 4．12 B-14生活熱線
12 今日早報 游泳館行業將掀太陽能熱利用風暴 807 4．19 7版早點
13 楚天都市報 全國最大太陽能游泳館落戶南昌 429 4．2 A2版
14 大河報 游泳館行業將掀太陽能熱利用風暴 807 4．16 10B
15 新安晚報 全國最大太陽能游泳館落戶南昌 429 4．7 A4版綜合新聞
16 科技日報 南昌大學建成全國最大太陽能游泳館 779 4．7 7版科技視點
17 中國電子報 全國最大太陽能游泳館在江西建成 1326
18 中國建材報 全國最大太陽能游泳館運行一年節能效果明顯 914
案例分析：
這是一個不做第一，就做惟一的競爭時代。
雞頭與鳳尾的區別在于，雞頭有話語權！
雞頭與鳳尾的選擇
夾縫中的生存
三千家太陽能企業，最難受的是夾在中間的這部分，這些企業已經基本上有五年以上的市場和資本積累，但由于對品牌或市場定位不清晰，多年來一直像無頭的蒼蠅，在市場上到處亂撞。做市場采取撒網捕魚方式，沒有目標性，只管把網撒出去了，能捕到什么就算什么。
江蘇有家頗具代表性的企業，雖然已經有近十年的歷史了，到現在年銷售額才一兩千萬元。原因就出在不根據自身實力，很“執著”的要做全國性的“大品牌”。明明只有十幾人的營銷團隊，在沒有建立起“保障性”市場的情況下，卻拼著命地在多個省份發展經銷商， 同時還一直努力做國外市場，結果由于力量分散，到目前既沒有形成有利的核心市場，又沒有形成獨特的品牌影響力；國內市場既沒做好，國外市場也是斷斷續續。像此類貪大求全，目標模糊的太陽能企業普遍存在。
都說太陽能行業幾千家企業競爭激烈，但你有沒有發現市場也很廣闊呢。未來太陽能行業發展趨勢必定向市場細分方向發展。也許你做不了綜合實力第一，但你可以成為某一領域的第一。
細分市場占山為王
太陽能熱利用行業的第一次市場分類已經完成，即目前的農村市場、城市市場、國外市場。
二次分類也在進行中，比如皇明專做高端市場，力諾瑞特主攻工程市場，桑樂要做農村大王，五星專做平板太陽能。在這一個戰略定位下，他們隨著在某一領域市場的成熟和做大做強，整個企業實力也在不斷提升，最后都成為了行業領軍企業。還有一些在國內市場不多見，消費者印象不深的諸如神太、貝德萊特太陽能他們專注于做國際市場，銷售業績與都相當不錯。
隨著社會化分工越來越細，太陽能熱利用行業也同步進行著進一步的細分，面臨第三次，四次，甚至五次的細分，分的越細，意味著行業發展程度越高。
我們可以預見，未來的太陽能市場將會從現在的簡單農村、工程、城市、國外市場的分類，可以細分為部隊、學校、醫院、體育、賓館、養殖等成千上百個專業化市場。也就意味著將有成千上萬個“第一”誕生。所以隨著市場的不斷細分，每個企業都可以成為專業化的第一品牌。
當然，細分市場還有主動和被動之分。只有你去主動將市場細分了，你才有話語權，“被細分”則仍然改變不了追隨者、夾心層的困境。
如果一個企業在較長一段時間內專注在一個領域，或者是一個細分的領域，就可能做成專業的代表。在這個專業領域你的企業就擁有了發言權，就有了別人無法取代和超越的地方，企業也就能牢牢地站穩腳跟擴展市場。現在不少太陽能企業都在逐步將自己的產品進行整合改造，在某一領域內打造自己的拳頭產品和優勢產品。
目前，市場進一步細分端倪初露。比如浙江斯帝特太陽能在工程領域正專注于做游泳館工程。他們承建的南昌大學的泳館工程，面積2200平方米，日產150噸熱水，成為最大的學校游泳館太陽能熱水工程，之后又先后承接了嘉興學院游泳館、海寧體育場游泳館工程，目前江西省的奧體工程游泳館項目也向斯帝特伸出了橄欖枝。2010年斯帝特已經明確工程市場專注做游泳館工程的戰略，致力于打造游泳館太陽能熱水系統應用專家。
而在之前，北京的清華陽光，則開發了鐵路系統太陽能熱水工程，僅與沈陽鐵路局簽單達千余萬元。有了沈鐵工程的標桿示范作用，接下來濟鐵、武鐵、津鐵等做太陽能熱水工程時，是不是會首先想到清華陽光呢。
北京的一些企業更多的是專注于做工程市場，雖然有些品牌在行業內知名度不高，但卻充分利用掌握的人脈資源，成了國家某個系統的專用產品。有的專為部隊提供太陽能熱水工程解決方案，有的專為衛生系統做工程。同樣，在無錫，日利達太陽能公司的一個經銷商則專注做政府工程，年銷售額也做到了千萬以上，相當于一個中小企業的規模。
放棄與聚焦
細分市場，實際上是一種放棄，許多時候，決定不做比決定要做更難，放棄比抓住更需要定力。放棄之后就是集中，就像一棵大樹，那些枝枝杈杈越少，那么樹干就長的越挺拔，越挺拔就越是好材料。細分市場就是一種專注，專注做某一件事，就會投入最多的力量。市場營銷學中有個“聚集法則”，很適用于目前太陽能行業的中小型企業。
聚焦法則的指導思想是，市場上聚焦，集中發力是中小企業必須遵循一個最重要的原則，中小企業應該把有限的資源放在少數優勢產品、少數市場上，集中優勢兵力，首先在點上突破，在市場中先入為主，做產品品類和品牌定位中的第一。這是實現突破的正確之道。那么，你的品牌就會從鳳尾變為雞頭。雞頭不大，總歸是個頭兒，總比夾縫中生存好的多。當有了話語權，占據了消費者的心智，那么就會自然而然的有更多的資源匯聚過來。
第一，中小企業因為資源和實力有限，如果多面出擊，力量被分散，在市場中的每個點都很弱小，想取勝是不可能的。與占領市場面積相比，能在某一市場中穩住腳跟，形成優勢顯得更為重要。否則，占領了也會被迫退出。聚焦，重點產品重點市場突破，百分百增加你的勝算。
第二，聚焦可以產生速度，在產品進入市場的第一時間迅速占據市場和消費者的心智空間，產生先入為主的效果。聚焦可以把中小企業的速度優勢發揮到極致。船小好調頭，以快制勝是太陽能中小企業僅有的幾個優勢之一。決策快，實施快，調頭快。只有快，才能改寫自己的命運和地位。只有快，才能超越競爭對手，甩開跟隨者，等他們反應過來，自己的腳跟已經站穩，不給對手以機會。
第三，聚焦以及聚焦產生的快速，還能在市場中的產生“營銷勢能”，給經銷商、消費者以信心，鞏固營銷成果，迅速站穩腳跟。
太陽能市場細分時代即將到來，機遇喜歡垂青有準備的企業，在太陽能市場并不成熟的環境下，每個企業都有轉型的時間，但能否轉型成功還要看企業領導者“放棄”與“專注”的魄力。